Quem disse que pra ser vendedor precisa de formação?

A alienação provocada pelas metas e a difícil concorrência força os vendedores a esquecerem o principal, o talento em vendas e o prazer de oferecer sem medo do não.

As vezes isso dá certo.

Sorte? não, fruto do mais simples dos principios, o cliente só compra aquilo que se oferesse com bons argumentos.

O VENDEDOR DA ROÇA

 

Um garotão inteligente, vindo da roça, candidatou-se a um emprego numa grande loja de departamentos da cidade. Na verdade, era a maior loja de departamentos do mundo, tudo podia ser comprado ali.

 

O gerente perguntou ao rapaz:

 

- Você já trabalhou alguma vez?

 

- Sim, eu fazia negócios na roça.

 

O gerente gostou do jeitão simples do moço e disse:

 

- Pode começar amanhã. No fim da tarde venho ver como se saiu.

 

O dia foi longo e árduo para o rapaz.

 

Às 17:30h o gerente se acercou do novo empregado para verificar sua produtividade e perguntou:

 

- Quantas vendas você fez hoje?

 

- Uma!

 

- Só uma? A maioria dos meus vendedores faz de 30 a 40 vendas por dia. De quanto foi a sua venda ?

 

- Dois milhões e meio de reais.

 

- COMO CONSEGUIU ISSO???

 

- Bem, o cliente entrou na loja e eu lhe vendi um anzol pequeno, depois um anzol médio e finalmente um anzol bem grande. Depois vendi uma linha fina de pescar, uma de resistência média e uma bem grossa. Para pescaria pesada. Perguntei onde ele ia pescar e ele me disse que ia fazer pesca oceânica. Eu sugeri que talvez fosse precisar de um barco, então o acompanhei até a seção de náutica e lhe vendi uma lancha importada, de primeira linha. Aí eu disse a ele que talvez um carro pequeno não fosse capaz de puxar a lancha e o levei à seção de carros e lhe vendi uma caminhoneta com tração nas quatro rodas.

 

Perplexo, o gerente perguntou:

 

- Você vendeu tudo isso a um cliente que veio aqui para comprar um pequeno anzol?

 

- Não senhor, ele entrou aqui para comprar um pacote de absorventes para a mulher, e eu disse: "Já que o seu fim de semana está perdido, por que o senhor não vai pescar?"